上线4个月 54万人把梦装进她的App 300梦境分析师解梦 周留存超20%

◆ 奇妙梦境创始人许瑶

文 | 铅笔道 记者 郝陶锐

►导语

2016年年中，许瑶给团队放了一个月假，做了一年半的InMe心迹项目也因此暂停。

那时，该项目已经有稳定营收，可自然健康运转。但许在运营过程中发现，心理学市场教育耗时太长、资金投入大、运营推广成本较高。

在一个月的休整过程中，许瑶发现梦境是很好的切入点。国人兴趣较大，且不易察觉背后的心理疏导过程，不至于产生抵触情绪。去年8月，她着手奇妙梦境的产品开发。4个月后，奇妙梦境App1.0版上线。

用户可在App上发布梦境，在使用相应游戏道具后，还可查看随机用户的梦境，以及获得解梦、追问等服务。此外，2.0版本全面开放了社交功能，并按照梦境场景划分出不同的平行世界。奇妙梦境通过道具、任务、货币、签到等游戏化的流程连接不同功能。

目前，奇妙梦境的注册用户有近54万人，用户生产梦境内容超过100万条，日活跃用户7万人，周留存20%~23%，人均付费6~18元，复购率在25%~30%之间。

注: 许瑶承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

停步思考转型

去年年中时，许瑶给团队集体放了一个月假，“回家休息也好，去找下家也好”。她觉得自己需要停下来思考，项目该往哪个方向走。

此前，许在国外任职期间接触到了“轻心理”的概念。普通人在日常生活中，难免出现情绪问题，需要疏导和发泄。她有不少朋友都是心理问题的受害者，也一直苦于找不到合理的方式解决。

结合自身经历，她决定将这一概念带回国内。

2015年年初，许瑶创办InMe心迹，为存在心理问题的普通人提供心理咨询和情绪疏导服务。

做了一年半，项目逐渐有了稳定的营收，用户量、活跃度也都不错。但她却做得有些痛苦和费劲，像是拖着一个巨大的降落伞。

她跟同行也交流过，彼此的体会都差不多。“心理学市场爆发需要的时间太长，用户体量增长的瓶颈明显，除非投入大量资金砸开市场。”

是否要转型？如何改变？她有些难以决定。

于是，她选择暂停一个月。“我需要为决定负责，不能被惯性推着走。”

◆ 奇妙梦境界面

在这段过程中，许瑶通过复盘注意到，在InMe心迹组织线上活动时，如果是比较中规中矩的心理学主题，即便做一整天的推广，最终可能只有300人参加，且多无付费意愿。而一旦以“梦境”、“催眠”为主题，不到1小时即有上千人参加，“都来不及做推广”。

她由此联想到国人对梦的偏好。“大家天生就喜欢谈论梦，梦见掉牙要倒霉，梦见水要发财，解梦流行了几千年”，即便是年轻人也不例外。

而从心理学层面讲，梦境是个体潜意识表达的唯一出口，梦境分析也一直是重要的治疗方法。

许调查了网民的搜索情况后，发现解梦相关的搜索指数长期高于近期热点话题，甚至超过了“川普”和“雾霾”。

此外，解梦类网站和App虽然多如牛毛，已覆盖超过6亿用户，其产品却“大多处于web 1.0形态，非常老旧、落后”，不适用年轻用户群。

“市场的需求很强烈，供应方却非常落后，用户缺乏选择。”她总结道。

许瑶决定创立奇妙梦境，从梦境切入，做游戏化的心理疏导和内容分享社区。通过去心理化的产品设计，使用户在记录、分析梦境的过程中，达到情绪疏导的心理学目的。

产品上线

一个月假期结束，许瑶的员工一个没走，如数到齐。她却选择将其中不少人辞退，只留下产品开发团队。

“我没什么情怀，”她开了个玩笑，接着说，“上一个产品不能再投入更多时间和精力了”。

去年8月，许将团队整合完毕，迅速投入到产品开发中。4个月后，奇妙梦境App1.0版本上线。

产品主要有探梦、造梦、解梦三大主要功能。

用户可用语音、照片、绘画、文字等多种形式记录梦境，并按梦境类型存放于不同版块中。此外，用户还可使用探梦券解锁、查看随机用户的梦境。

若其使用解梦券，还可在使用后的24小时内获得对梦境的分析和解读。App的解梦界面是一个小水泡，将梦境扔进去，水泡即开始注水，注满后就标志着解析完成。

解完梦后，用户如还有疑问，则可使用追问券接着提问。

◆ 奇妙梦境打卡签到界面

而将各功能模块串联起来的，则是产品的游戏化逻辑。

首先，产品通过音乐、画面设计，引导用户产生沉浸式体验，并通过一步步地功能指引，加固用户精神世界与产品的连接。

其次，产品设计了等级、货币、交易系统。用户在造梦、探梦、解梦、交流的过程中，都可以获得“月光”成就奖励；“月光”在兑换为金币后，则可用来购买“探梦券”、“解梦券”、“追问券“等游戏道具。

此外，与手游类似，用户也可通过连续签到、完成任务、App内购等方式获得金币、道具等。

产品上线首月，在仅靠自然流量的情况下，注册用户达10万人，上线三个月，自然下载量超过50万次。

“跟上一个产品相比，奇妙梦境在运营、推广上完全是两个感受。”据许瑶介绍，InMe心迹运营一年半，用户接近30万人。

开放社交功能

出于市场试探的目的，1.0版本在社交功能上有所保留，只对用户开放了好友、礼物、私聊功能。

但许从产品后台数据监测发现，用户在无法留言的情况下，开始通过送礼物来聊天，“送礼物的时候可以带一句话”。此外，互加好友、私聊频率、用户主页访问次数都显示，“社交需求强烈”。

她认为，社交功能可以放开了。

于是，她重新整理产品逻辑，对梦境内容做了结构性调整和场景规划，启动新一轮版本更迭。

今年3月，奇妙梦境App2.0版本上线。

新版本在保留1.0版本基本功能的基础上，全面放开了社交功能，用户除添加好友、私聊、送礼打赏外，还可在其他人发布的梦境下评论、互动、“盖戳”（类似投票，产品预设选项，用户通过选择表达自己的态度）。为激励用户的社交行为，App中也设置了相应的任务奖励。

此外，产品的2.0版本还按常见梦境场景区分不同版块，以平行世界形式排列在星图中，用户可在升至2级后逐个解锁。

新版本上线一个月后，奇妙梦境的注册用户增至51万人，日活跃用户7万人，周留存20%~23%，每日新增梦境3000~6000条，人均付费6~18元，复购率25%~30%。

◆ 奇妙梦境平行世界，其中“花非花”专门存放爱情或性体验梦境，是用户互动最活跃的版块。

随着用户增多，其解梦需求也越来越大。为此，团队选择以梦境分析师的众包模式提供服务。

据许瑶介绍，奇妙梦境团队已注册梦境分析师协会，并通过标准化流程选拔梦境分析师。协会以开放报名的形式，吸收成员进入筛选流程，通过课程培训、解梦实习、实习考核三个步骤培养梦境分析师。其中，培训、实习时间各需15~30天，费用价格为688元，“能通过审核的，100人里有30人左右”。

奇妙梦境现有的梦境分析师中，“一部分是上一个项目积累下来的心理咨询师，一部分是我们协会筛选的。”

她还提到，奇妙梦境下一步将先后从游戏化、工具属性、社交属性三部分着手，并根据实际运营情况选择侧重点。

截至目前，奇妙梦境有近54万名用户，用户发布梦境超过100万条，拥有近300名梦境分析师。项目现正寻求天使轮融资，金额在600万~800万元，主要用于产品打磨、市场推广。

/The End/

编辑 邱晓雅 校对 王 琳